这篇指南提供了8个关键的Facebook广告优化策略，旨在帮助广告主和电商从业者提升广告效果。无论你是使用Shopify还是亚马逊平台，这些策略都能助你一臂之力，以实现更高的广告投资回报率。根据之前的市场调研，Facebook仍然是广告投放的热门选择，因为它拥有丰富的消费者数据，并提供多样的广告形式，使得广告优化充满可能，从而增加盈利机会
1. 在开始广告之前，优化网站页面。
为了能在Facebook广告中得到尽可能高的ROI，很多卖家都需要在投放之前先对网站进行一轮优化。如果你不针对网站先进行深度优化，你的广告费可能会付诸东流。而目前根据Rankly上的前100名Shopify卖家的数据，大部分的卖家都有使用热力图等第三方工具进行深度优化。而我个人会把需要优化的东西区分为：
- 着陆页的转化率
- 网站速度
这里我们将会通过Crazy Egg作为例子，这是一个热力图和AB测试工具，你可以通过它看到用户的注意力聚焦的位置，而且也能判断出用户最为关注的到底是产品哪方面。
首先应该要学会用Crazy Egg优化你的“Buy Now”按钮。这是什么意思？每个来到网站的访客，他们都有可能会向下滚动，查看产品的详情页信息。但是并非所有的访客都可能会滚动到最底部。这个时候就有了几个大问题：
- 到底有多少访客滚动到了底部？
- 我的购买按钮到底应该放在什么位置，才能最大程度上，在访客离开前，刺激转化。
Crazy Egg会录制整个滚动热力图供你参考，你可以看得到所有访客的滚动频率，得知到底有多少的访客对你的产品详情页进行了深度访客，也可以判断出，到底有多少的访客，一下子就跳出了主页。
同时，你也需要优化速度。我会同步更新到这个博客中。
2. 创建A/B测试进行广告测试。
A/B测试可以很好的帮你测试你的各种广告创意，是一种控制变量测试法。要创建A/B测试需要3步。
- 进入Facebook广告Manager，然后点击“Create”。
- 然后选择了广告种类，例如App installs。
- 在下方找到“Create A/B Test”，点击开启。
你是否遇到过Facebook 广告受限制，甚至完全不起作用? 眼看着预算慢慢流失，但广告效果却没有达到理想目标？如果你有以上的问题，你应该根据以下5个方法重新审查并进一步优化你的Facebook 广告。1. 广告目标在 Facebook 上创建广告时，你需要做的第一件事就是选择适合的广告目标。这是确保广告成功的最基础的设定。如果你不清楚要通过什么广告，实现什么目标，那么Facebook广告将无法从预算中获得理想结果。Facebook提供多种类型的目标，以此来满足不同的广告投放需求。最常见的目标有Awareness，Engagement，Traffic和Page Like。部分以询盘为主导的客户也会需要Leads。
- Awareness：品牌认知，这类广告目标在为了尽可能的将你的广告呈现给潜在客户，多针对于完全对你公司或产品陌生的顾客。
- Engagement：让对你产品有兴趣的用户对你的进行互动，比如点赞，评论及分享你的贴文。
- Traffic：引导潜在用户观看你的广告并点击你的网站。
- Page Like: 吸引用户点赞、关注你的主页，增加主页关注人数。
- Leads：用于收集潜在用户的信息比如姓名、国家、电话、邮箱等。针对于对你的产品感兴趣，且有意愿进一步通过电邮方式沟通的用户。
*根据最新Facebook界面调整，在创建广告目标是，Page Like被移动到了Engagement范围内。只需要在创建后选择转换地址为Facebook主页，即可达成Page Like效果。2. 正确定位广告创意和文案很重要，但如果它被展示给错误的人，它将不能反馈预期的回报。 Facebook 有多种不同的方式来接触你的目标受众，以确保你在正确的地方接触到正确的人，广告预算用在刀刃上。以下是你可以选择的一些定位选项：受众特征定位：- 位置– 你可以按国家、地区或城市定位客户。你还可以选择包括或排除位置以缩小受众范围，以及近期居住在某个位置的人、当前在该位置的人或前往该位置旅游的人。如果你在柏林有一个展会，那你就可以针对柏林附近、特定区域的人来吸引人参观你的展会。
- 年龄 – 选择向哪个年龄段展示你的广告，无论是 18 岁还是 65 岁以上。
- 性别 – 选择你是要针对男性还是女性，或两者兼有。
- 语言– 根据他们说的语言来定位用户。
你还可以根据教育、财务收入、生活事件、人际关系和工作等特征过滤受众，以及基于兴趣的定位，让n可以查看受众的兴趣、最近的活动、他们喜欢的页面以及他们是朋友的人。Facebook 为提供了大量机会来缩小目标受众范围，从而从你的广告系列中获得最佳效果。找到有效的受众后，你就可以在一系列广告中使用它。3.将你最吸引人的帖子变成广告当你在 Facebook 上发帖时，你会发现有些帖子获得的点赞、分享和评论多于其他帖子。因此，如果你的自然帖子有很多参与度，你就会知道它引起了你的目标受众的共鸣，因此作为广告也可能会做得很好。你需要做的就是投放适当的广告，提升现有内容，使其呈现在更多人面前。同样如果你选择在广告平台中自定义文案和创意，可以适当加入标签Hashtag，让你的付费广告贴文看起来更像是主页现有贴文。4. A/B 测试A/B 测试意味着获取你的广告、制作副本并仅更改一个细节，也可以理解它为对照试验。每次只更改广告的一个元素很重要，否则你将永远无法理解哪些有效，哪些无效。A/B测试支持更改广告中的多种元素，例如：- 图片
- 标题
- 放置
- 视频
- CTA 跳转按钮
你可以同时运行多个 A/B 测试，以了解哪种广告最适合你的业务。5. 分析用户和数据在Facebook广告正常投放后，定期回顾分析已投放的广告是重要的一个环节。通过分类筛选用户年龄，性别，国家，接触到的平台以及广告形式等，来分析你的用户定位是否足够准确，是否有进一步的优化空间。在启动Facebook广告活动之前，确保你的网站页面已经过精心优化，以提高广告转化率。根据Rankly上Shopify顶级卖家的数据，大多数卖家都使用热力图工具如Crazy Egg来深入分析用户行为，并优化关键元素，如着陆页转化率和网站速度。
创建A/B测试是优化广告的有效方法。在Facebook广告管理器中，你可以设置广告测试，Facebook会复制你的广告活动，让你可以比较不同的广告创意、受众群体和投放位置。
利用Facebook的动态创意功能，你可以自动测试不同的广告标题和图片组合，以确定哪些组合能带来最佳的广告效果。
最后，精确地定位广告受众是至关重要的。你可以通过研究同行广告和利用Facebook的广告管理工具来细化你的目标受众。例如，如果你销售滑雪护目镜，你可以通过Google图片搜索来获取灵感，并假设你的目标受众可能对滑雪感兴趣，年龄在25-35岁之间，偏好特定的颜色等。
通过这些策略，你可以提高Facebook广告的效率，从而提升投资回报率。记得不断测试和调整，以找到最适合你业务的广告策略。
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